中华文化博大精深，展现文学造诣的时刻到了！看保健品的营销策略，将这套活儿玩得炉火纯青。
文 | 华商韬略 宇刚
保健品，又名保健食品。顾名思义，它是食品的一种，治疗并不是它的任务。既然不能治疗，功效很难确保，衡量标准只能靠用“心”体会了。现在很多保健品因为被宣传具有“神奇功效”，价格也水涨船高，成为市场中的“奢侈品”。
但保健品究竟有没有商家宣传的那般神乎其神?你为高价买来的保健品究竟缴纳了多少智商税?
【Trick1：别被食品“保健”了】
市面上流通的保健食品大体分为两种。一种是有国家颁发的“保健食品”标志的，其颁发准则是具有一般食品的共性，能调节人体的机能，但不以治疗疾病为目的。
另外一类产品，通常是在包装和宣传上，极度贴近保健食品，但是并没有获得国家食品药品监督管理局批准，产品没有获得蓝帽子(“保健食品”标识)标志。但是从产品、渠道，及其外观设计、包装等，通过模仿保健食品、采用胶囊或口服液的产品形式，模糊消费者的认知概念，这类产品的属性就是普通食品。
一不小心，消费者就可能被食品“保健”了。所以，大家常说的“蓝帽子”，就显得格外重要。认清产品，再来说说保健品这些年玩过的“小把戏”。
【Trick2：吃番茄红素，还是吃个番茄?保健功效“膨胀”】
保健品行业，每隔几年，就会将一个品种或者概念营销到风口浪尖。深海鱼油、玛卡……都是红极一时的产物，番茄红素也曾被推上神坛。
降低前列腺癌等多种肿瘤和心血管疾病等发生的风险;增强机体氧化应激能力与抗炎作用;保护心脑血管;降低皮肤受辐射或紫外线的伤害;增强免疫力……如此“神效”的番茄红素，迅速在白领群体中风靡起来。不仅能降低诸多患病风险，还能护肤美容，“此处必须剁手”。
以业界内知名品牌中粮屯河的番茄红素为例，400元一瓶的番茄红素共60粒，正好是一个月的用量。一年的食用成本为4800元。对于长期窝在办公室的亚健康人群，这个定价颇为玄妙，虽然价格不菲，但也处于可以负担的区间。
但位于神坛之上的番茄红素，究竟是什么?
番茄红素是成熟番茄中的主要色素。并且广泛存在于番茄、西瓜、葡萄柚等蔬果之中。简单来说，成熟的西红柿均富含大量番茄红素。番茄不仅富含番茄红素，还含有大量的维生素C以及抗氧化剂类黄酮等。
维生素C不仅可以增强免疫力，还能提高人体抗癌能力，对高血压和心脏病患者也有益处。抗氧化剂类黄酮更有降血压、降血脂的作用。并且番茄作为天然农作物，直接食用的吸收率更好。还可以避免提取物带来副作用的困扰。
有人质疑，与其天天服用深海鱼油，有时还不如直接吃鱼来得“保健”。这样看来，番茄是不是像一个翻版深海鱼油，甚至更为出色的保健食品呢?每天一个番茄不香吗?
以上，并不是对保健食品功效的质疑。消费者对于保健食品的期待，不应该被营销文案所左右。保健食品所具有的功效，也许天然食品更胜一筹。其中的区别，只是没有企业为食品营销而已。所谓营销，不外乎是“膨胀”一些，将功效放大、将口号喊响，产品销售的难题就迎刃而解了。
【Trick3：制造新概念抬价】
保健品另一个惯用的小把戏，则是营造新兴的概念。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句营销语录曾经如同洗脑一般在大街小巷各个平台播放。白金，又名铂金，作为贵金属家族中的一员，在此处突显了产品对标的价值。脑，自然是人体中最核心的部分。显然，商家将脑白金这款产品定位为礼品，价格自然不菲。380元一个30天量的礼盒，价格应该也是童叟无欺。
画风憨实的中国风老头老太，以及礼盒上赫然三个大字“脑白金”，这中间究竟蕴含着什么呢?
